Jürgen Horn im Interview mit Digitalmagazin „Der Handel muss jetzt nach vorne blicken“

Die Abschaltung der Analogausstrahlung über Satellit am 30. April 2012 stellt die Industrie, den Handel und das Handwerk vor große Herausforderungen. Inwiefern ist Sky-Vision für die Digitalumrüstung vorbereitet?

Die Nachfrage aus Händler- und Endkundenkreisen bedienen wir mit einem breit gefächerten Produktangebot für digitales Satellitenfernsehen. Neben den digitalen Empfangslösungen der Marken LogiSat, Lenuss und weiterer Brands bieten wir unseren Kunden und Partnern auch alle für die Digitalumrüstung notwendigen Komponenten, wie z.B. Sat-Spiegel, LNBs oder Multischalter, und dies immer mit einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Darüber hinaus sind natürlich auch die Hintergrundgespräche und der regelmäßige Erfahrungsaustausch mit unseren Fachhandelspartnern von großer Bedeutung für ein erfolgreiches Business der Analogschaltung.

Kann man beispielsweise durch Umsatzzahlen oder Rückmeldungen aus dem Fachhandel eine Beschleunigung des Umrüsttempos feststellen? Ist die bisherige Umrüstgeschwindigkeit ausreichend?

Die Nachfrage nach digitalen Empfangsgeräten nimmt sichtbar zu, verfügt aber dennoch über deutlich mehr Potenzial für ein rundum zufriedenstellendes Gesamtergebnis. Es bleibt nicht mehr allzu viel Zeit bis zum Tag der Analogabschaltung. Sowohl Fachhandel als auch Endkunden sollten jetzt handeln und die Chance nutzen, jetzt noch die Auswahl zwischen zahlreichen Empfangslösungen für digitales Satellitenfernsehen zu haben. Das wird in der Phase der Abschaltung sicher nicht mehr so sein, die Warenknappheit wird einerseits zu einer geringeren Vielfalt verfügbarer Geräte, andererseits zu einem steigenden Preisniveau führen.

Hersteller, Experten und Fachverbände warnen vor Engpässen bezüglich Wartezeiten beim Handwerk, aber auch bei den notwendigen Komponenten für Gemeinschaftsanlagen. Inwieweit könnten auch Engpässe im Bereich der Versorgung mit notwendigen Digitalempfängern, Multischaltern oder beispielsweise LNBs entstehen?

Sollte die durch nichts zu begründende Wartehaltung vieler Analognutzer weiterhin bestehen bleiben, wird es wohl unvermeidbar bei allen vorgenannten Komponenten zu akuten Versorgungsengpässen kommen. Es ist kaum davon auszugehen, dass Hersteller, Distributoren und der Handel sich risikobehaftet mit großen Mengen digitaler SAT-Komponenten bevorraten werden, denn auch die Lagerhaltung hat ihren Preis. Einfaches Abwarten ist natürlich auch der falsche Weg. Der Handel muss jetzt nach vorne blicken, aktiv werden und auf die unentschlossenen Endkunden zugehen. Digitales Fernsehen bietet viele Vorteile, dies gilt jetzt zu vermitteln.

Welche Konsequenzen sollte der Fachgroßhandel, der Einzelhandel oder aber auch der Konsument daraus ableiten?

Dem Fachgroßhandel, Einzelhandel sowie dem einzelnen Konsumenten sollte bewusst sein, dass es nicht nur im Bereich der digitalen Satellitenreceiver allein, sondern nahezu unvermeidbar auch in dem der übrigen relevanten SAT-Komponenten zu Engpässen kommen wird. Wenn es unseren Handelspartnern gemeinsam mit uns gelingt, durch aktive Ansprache betroffener Analog-Nutzer den Zeitraum der Umrüstung aus der Zeitphase um die Analogabschaltung so weit wie möglich nach vorne zu verlegen, werden wir alle profitieren und Unzufriedenheit bei den Konsumenten vermeiden. Die betroffenen Endkunden sollten sich die Frage stellen, welche Veranlassung es gibt, mit der Umrüstung noch länger zu warten. Sie werden überrascht feststellen, keinen Grund dafür nennen zu können.

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